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欧米茄全球销售榜中国为何居第一

  不久前，欧米茄中国区副总裁卢克勤透露，欧米茄目前不仅已经稳获中国进口表25％左右的市场份额，而且在欧米茄的全球市场排行榜上，今年中国将取代日本成为全球第一。

欧米茄

    面对市场的膨胀和欧米茄的突飞猛进，不少曾淡漠中国市场的国际手表大牌也按捺不住，销售政策纷纷向中国市场倾斜。据介绍，在全美销售第一的名表摩凡陀耗资260万元请著名影星莫文蔚做形象代言人，携带240多款从3000元到160万元不等的全新高档手表，强攻中国市场。一线名表劳力士，今年也在上海等地设立特约维修点，从售后服务入手讨消费者欢心。欧米茄等品牌更是在中国加快开店速度。

    随着钟表替代品的日益增多，钟表市场在大面积萎缩，南京很多大型商场，尤其是时尚高档商场，已没有国产手表的踪影。国产表的市场占有率节节败退，市场销售一年不如一年，而进口高档名表的销售却日益红火。据介绍，南京商家去年销售高档名表金额达7000万元之多，今年保持上涨势头。南京新百钟表柜的谢渭林经理介绍，自2001年以来，进口高档表在南京的销售每年均以20％—30％的速度飞升，今年销售额不会低于8000万元。进口高档表市场份额的急剧扩张全国亦然。

    那么动辄数千上万甚至几十万元的高档名表背后，到底有多少利润？这些利润最终落入谁的手中？

    南京一钟表商场经理道出个中奥秘：商家销售每只名表的毛利润在15％左右，除去成本费用外，商家纯利润一般能赚8％，名表生产厂家可以拿到1只表50％的利润。这位经理举例说，在香港卖一万元的手表，商家一般是五五折从厂家进货，加上关税和增值税，名表厂家向内地商家供货的价格应该是7000多元。可实际情况并非如此。同样一款名表，在内地零售的价格通常比香港要贵30％—50％以上，即1．3万—1．5万元，按最低计算，除去进价和关税、增值税7000多元，5000多元的手表差价就很轻松地落进厂家袋中，这还不包括钟表厂家进价前的利润。

    一位业内人士私下告诉记者，南京很多商场销售的高档名表不少都是库存表。众所周知，库存越多越不值钱，但名表厂家销售自有妙计。由于进口表销量日趋看好，品牌的特约销售点成为商家争夺的热点。因此名表厂家一般都采取特约销售，销售点在采购新款的同时，必须搭售高档金表和部分指定款式（库存积压表）。商家拿到搭售的库存表后，利用消费者对名表的“无知”，将名表上的编号用于库存老表的升值。最令人气愤的是，惟利是图的商家竟然与厂家“同流合污”，在将库存表对外销售时宣称，他们规定某区段编号的手表是专门针对中国市场的，只在中国市场销售，而其他编号的手表一旦进入中国市场应视为水货。不明就里的消费者通常认为“水货”就是“假货”，其实，南京市场上出现的比商场同款式便宜20％左右的名表，都是一些拥有进口权的公司在香港直接购进的。

    据业内人士介绍，一般情况下，10万元以上的高档名表都必须编号，而且越贵编号越少。这样，经过一段时间的销售以后，剩下的手表因货源枯竭，价格自然水涨船高，厂家看着越来越值钱的库存表放心大胆提高市场销售价格。去年底，南京市场上销售的高档名表中，雷达涨了7％，劳力士涨了5％—7％，浪琴、天梭、欧米茄等都涨了5％—9％。

    南京金鹰国际购物中心的一位负责人，对欧米茄、劳力士、摩凡陀等名表厂家携巨资强攻中国市场拍手称快。他说，进口名表市场由于品牌不多一直是“厂大欺商”，当高档洋品牌的内战打起后，商家正常利益不仅可以得到保证，而且消费者也可以以低于目前20％左右的香港价买洋表。

    业内人士预言，今后高档洋表将开始混战中国市场。巨额利润的时代，也将随着激烈的市场竞争而大幅下降。